Мария Сухоруких про MAX и TG
«Реклама уже не работает» — читаю в каждом третьем посте и рассылке
(Даже у крупных проектов, кстати)
То, что вас так пугают ради своих продаж, опустим)) Разберемся по фактам, что делать, если реклама у вас и правда стала дороже или перестала приносить заявки.
Вообще «реклама перестала работать» — самый удобный виноватый. За ним прячутся алгоритмы, площадка, ниша, ретроградный меркурий 😅
Стоит перестать искать виноватых снаружи, и сразу будет видно, где теряются деньги.
Трафик — последний шаг, а не первый. Часто в рекламу идут, когда людей некуда приводить, и заливают деньги в дырявую воронку.
Ломается при этом не сама реклама, она свою работу сделала: привела человека. Не сработала именно воронка, которая должна была его удержать: человек перешел, не понял, кто вы, и ушел.
Показываю, что делать, прежде чем снова платить за трафик ↓
1. Проверьте упаковку канала.
Новый человек заходит и за несколько секунд решает, оставаться или нет. Он смотрит на название, описание, аватар и закреп. Если из них не считывается, кто вы, кому и в чем помогаете, человек уходит, каким бы дорогим ни был трафик.
Соберите первый экран так, чтобы позиционирование читалось сразу, без необходимости листать весь канал.
2. Проверьте лид-магнит.
Это причина, по которой человек вообще подписывается и оставляет контакт:
• Слабый лид-магнит обещает «полезные материалы» и ни к чему не ведет.
• Сильный закрывает одну конкретную задачу вашей аудитории и мягко подводит к платному продукту. Если забирать его не хочется даже вам, переделывайте, трафик проблему не решит.
3. Проверьте оффер.
Целевая аудитория — это те, кто может купить, и собираете ее вы сами формулировкой оффера.
Смотрите, через что вы зовете людей. Если оффер строится на страхе и фразах вроде «у тебя нет клиентов, все плохо», на него приходят те, у кого действительно нет клиентов и нет денег. Зовите через результат, к которому человек хочет прийти, и через него же отсекайте тех, кто вам не подходит.
4. Проверьте прогрев.
Это системная цепочка смыслов, которая снимает возражения и доводит до заявки. У подписчика должен быть путь от подписки до решения купить. Посмотрите свои последние посты и честно скажите, ведут ли они к продукту или человек просто молча висит в канале.
5. Проверьте работает ли место, которое превращает подписчика в заявку.
Лид-магнит, вебинар или воронка должны продавать вживую, на маленьких охватах, без бюджета. Реклама усиливает то, что уже работает, и не спасает то, что не работает. Если связка не конвертит на текущей аудитории, платный трафик просто быстрее покажет всем, что она слабая, и вы потеряете деньги.
6. Включайте трафик только теперь.
Когда все предыдущие уровни собраны и связка конвертит, реклама начинает давать заявки предсказуемо. Дальше вы работаете с цифрами: смотрите цену подписчика, конверсию в заявку и в оплату, и правите то место, где реально проседает.
>>> записывайтесь на диагностику, чтобы разобрать свою воронку и получить четкий план, что править и в каком порядке
Короче.
Реклама не ломается, она просто показывает результат вашей воронки в увеличенном виде. Поэтому сначала доводите связку до продаж на малых охватах, и лишь потом масштабируйте трафиком.
Пользуйтесь, внедряйте ❤️ Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал