Гений переговоров | Ольга Грищенко
⭐️ Игра 2.
Манипуляция ВЫ ЖЕ ___!.
– Вы же (мать, девушка, психолог, лидер мнений и т.д), вы должны ___!
Или не должны. 😃
Эта манипуляция построена на нашем желании быть правильными и идеальными.
Много лет нас оценивали в школе, университете, и мы как-то смирились с правом уже любого человека высказать свое веское мнение о нашем соответствии или не соответствии какому-то статусу, указать, что нам надо делать.
Это одна из самых забавных манипуляций в мой адрес. Часто люди, когда очень сильно хотят от меня что-то получить и не знают, как меня убедить, говорят:
– Ольга, вы же гений переговоров, вы должны со мной договориться!
Считается, что я должна испугаться не быть в чьих-то глазах великим переговорщиком и сразу согласиться. Интересно, что абсурд этой ситуации людям непонятен.
Если вы занимаетесь продажами, то наверняка, слышали эту фразу от клиентов-вымогателей, когда им в чем-то отказывали:
– Вы же должны быть клиентоориентированы!
Чтобы не попасться на манипуляцию "Вы же!", нужно разрешить себе быть неидеальным, человеком, который может разочаровать и разрушить чужие ожидания, что очень сложно для людей с синдромом отличника.
Давайте вместе попробуем найти супертехнику реагирования на эту манипуляцию?
🔥 СИТУАЦИЯ 2.
КАК ТЫ МОЖЕШЬ ОБУЧАТЬ?
Представьте, что вы создали гениальный курс и обучаете начинающих предпринимателей разрабатывать новые продукты.
При этом вы сами недавно закрыли свой стартап.
Вы все чаще получаете саркастические замечания:
– То есть ты закрыл свой стартап, а сам
обучаешь людей? Это как вообще возможно?
Что бы вы ответили? Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал