Максим Левченко
Я понял, с кем НЕ стоит работать
Все риэлторы делятся на 2 типа - те, кому не хватает клиентов и те, кому не хватает времени отработать всех клиентов. Сегодня пост про представителя второго лагеря.
На видео - Асхат Юсупов из Оренбурга. Асхат - не случайный участник Базы, мы с ним знакомы еще с момента, когда я работал в компании Милана Недвижимость.
Спустя несколько лет работы в профессии, Асхат решил пойти на Базу, чтобы отточить свои уже сложившиеся навыки и дополнить знания. За время обучения его доход составил 430 000 рублей, а одним из главных инсайтов стало понимание, с кем из клиентов не стоит работать.
И, знаете, для агентов с опытом это очень важный итог, ведь наше время ограничено. Хочется не только закрывать сделки, но и проводить время с детьми, заниматься спортом или хобби, видеться с друзьями.
Каждая встреча - это либо час потраченный впустую, либо маленький шаг к комиссии в 150-200к. Каждый объект в портфеле - это либо потенциальная сделка на несколько сотен тысяч рублей, либо головная боль и постоянные оправдания перед продавцом, почему у тебя еще нет покупателей.
Скажу вещь, с которой кто-то явно не согласится, но агент не обязан брать в работу каждый объект и пытаться спасти всех клиентов. Это твое время и ты сам выбираешь, на кого его тратить.
Когда ты научишься задавать правильные вопросы, разберешься в мотивации клиентов, их триггерам к покупке или продаже, то начнешь не только гораздо легче подписывать эксклюзивы и подборы, но и понимать, с кем их подписывать опасно. Кто из клиентов дойдет до сделки, а кто просто съест кучу твоего времени и сил.
Этому мы и обучаем на Базе. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал