Mash Money
Если хотите продать ласточку дороже, покрасьте её в цвет "тиффани" — говорят, работает.
На самом деле оттенок Pantone 1837 (он же цвет "тиффани") — не просто краска, а культурный код, который заставляет мозг кричать: "Дорого и статусно". Почему так — Mash Money спросил у психолога Сергея Максимова.
Во-первых, любой необычный, глубокий оттенок с собственным именем (как British Racing Green у автомобилей Aston Martin или Tiffany Blue у одноимённого ювелирного дома) автоматически воспринимается дороже обычной "массовой" краски. Во-вторых, априори дорогая вещь всегда имеет какую-то особенность, которая потом начинает ассоциироваться с премиумом — например, "звёздное небо" на потолке Rolls-Royce, и даже когда его ставят другие марки, оно всё равно кажется элитным.
И, наконец, эстетика и сочетаемость тоже имеют цену. Например, два одинаковых ножа с серебристой и чёрной ручкой могут стоить по-разному — чёрный часто дороже на 15–20%. Просто потому, что он лучше вписывается в интерьер.
То есть люди платят не за краску, а за ощущение, что эта вещь "не как у всех". Так что если хотите удивить покупателя — подумайте не только о пробеге, но и о цвете. Только без фанатизма.
Шуршим в Дзен | Telegram | Max Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал