ME
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Карго-культ на маркетплейсе
Или почему на WB большинство селлеров как «попуасы» ))
Как большинство селлеров пытаются заработать?
всё просто.
1. Нашёл ТОП-карточку.
2. Сделал все как у ТОПа.
3. И ты тоже ТОП.
Даже «экспертам» иногда смешно от такой стратегии.
Но они держатся и несут её на серьёзных щах:
«Просто сделай как у ТОПа».
—
Что происходит:
Селлер видит лидера.
Делает плюс-минус такую же карточку.
• Похожие фото.
• Похожие ракурсы.
• Та же инфографика.
• Те же ключи.
• Та же цена.
Внешне, в общем — один в один.
Если это выглядит как утка, плавает как утка и крякает как утка — значит это и есть утка.
Вот по этому принципу и строят ТОП-карточки.
Если я буду выглядеть как ТОП-карточка,
иметь ключи как ТОП-карточка
и товар как ТОП-карточка —
то я и буду ТОП-карточкой.
Нет.
__
Карго-культ
Карго-культ — это когда вы копируете внешнюю форму успеха,
не понимая систему, которая за этим стоит.
После Второй мировой на островах Меланезии местные жители видели, как американские военные строят аэродромы, зажигают огни — и с неба прилетают самолёты с едой и товарами ✈️
Для местных это была чистая магия.
Есть магические полосы с огоньками.
Есть «служители культа» (военные), которые вызывают богов.
Потом война закончилась.
Военные ушли.
Самолёты перестали прилетать.
И островитяне начали делать всё, чтобы вызвать богов:
Строить:
- взлётные полосы с факелами
- бамбуковые самолёты
- очки и наушники диспетчеров
Они повторяли форму.
Думали: если всё сделать «как было» —
боги снова пришлют самолёты.
Не прислали.
Потому что скопировали форму.
Но не систему.
Теперь к Wildberries
Карго-культ на маркетплейсе —
это когда селлер/менеджер копирует ТОП-карточку,
не копируя стратегию, почему она в ТОПе.
«Почему у ТОПа продаётся, а у меня нет?
Внешне же всё одинаково».
Потому что за ТОПом стоит система.
А за вашей карточкой —
только внешняя копия.
Карточка — это результат работы.
А не причина продаж.
Вы видите:
- фото
- цену
- инфографику
- ключи
Но вы не видите:
- причины выбора кластеров (может 1 ключ делает все продажи)
- стратегию рекламы и ставок
- объём вложений в маркетинг (5–10 млн?)
- LTV
- работу с внешним трафиком или брендом
- реальные планы и задачи
— и ещё 100 элементов
Как самолёт.
Снаружи — крылья.
Внутри — сотни систем.
Летает не форма.
Летает система.
—
Пример с ценой
Вы видите низкую цену.
Думаете:
«Он поставил её, чтобы больше зарабатывать на объёме».
А может он:
- выходит из сезона
- сливает неликвид
- удерживает ИУ
- прокачивает конкретный кластер
Вы видите цену.
Но не видите причину.
Пример с рекламой
Почему по одному ключу он в ТОПе,
а по другому держит 50 место?
Вы не знаете:
- маржинальность кластера и его конверсию
- какие ключи качают оборот, а какие прибыль
- сколько времени он крутит РК
- на каком этапе стратегии он находится
Может тестирует.
Может закрепляется.
Может уже собирает прибыль после прокачки.
Вы копируете позиции.
Он управляет системой.
—
«Сделаю как у ТОПа — стану ТОПом».
Не станете
ТОП — это результат системной стратегии,
а не слайдов в карточке.
Вы можете повторить всё внешне.
А продавать всё равно будет ТОП.
Потому что он управляет.
А вы повторяете.
Карточка — это вершина айсберга.
Продажи делает система.
Карго-культ на маркетплейсе —
это попытка скопировать форму успеха,
не построив систему.
Хорошая новость
Систему не можете скопировать не только вы.
Вашу систему тоже никто не может увидеть и скопировать.
Если вы её выстроили и внедрили в процессы —
она работает на всех карточках.
Пока не выстроили,
а просто копируете ТОПов —
вы будете строить бамбуковую взлётную полосу.
И ждать, что туда прилетит самолёт с продажами.
В общем,
не будь селлером-попуасом.
Будь селлером-инженером ))
Не копируй!
Создавай!
—
Что это может за система и как её построить в своём бизнесе —
Я подробно разберу на вебинаре в этот четверг.
📅 19 февраля
⏰ 17:00
👉Зарегистрироваться
👉Зарегистрироваться
Увидимся 👋Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал