ME
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Ошибки при настройке РК.
Ошибка 1-ая
Одна из самых частых ошибок, которую до сих пор советуют многие “гуру”.
Типа:
рекламу выгоднее включать только в те часы, когда у вас пик заказов.
А ночью (и вообще вне пика) — выключать, потому что “там заказов нет”.Обычно это обосновывают так:
• смотришь распределение заказов по часам
(тепловая карта - есть в портрете покупателя или в других сервисах оцифровки),
• видишь, что у тебя, например, твой пик с 10 до 12 часов,
• и крутишь рекламу только в эти интервалы.
• Потому что “в другое время — слив бюджета”.
Видели такие советы?
Абсолютная ерунда.
Да, в часы низкой активности заказов реально меньше.
Но причина банальная:
в это время просто меньше людей на WB.
Меньше людей → меньше показов → меньше запросов → меньше заказов.
Логично.
Но есть нюанс, который “гуру” почему-то не учитывают:
за рекламу вы платите за показы.
То есть в “тихие” часы у вас будет меньше трафика, но вы и заплатите меньше, потому что показов (покупателей, запросов) меньше.
И вот ключевая мысль:
Конверсия карточки по ключу не превращается в тыкву в 12:00+.
Не бывает так, что:
• в 10 утра у вас CTR 10% и CRO 10%
• а в 13:00 вдруг CTR 5% и CRO 5% “потому что время незаказное”.
Нет конечно.
Если карточка и оффер, позиция не менялись, ваша конверсия плюс-минус стабильна.
(Для новичков: CRO — конверсия карточки из перехода в заказ.)
Значит:
CPO (стоимость заказа) будет примерно одинаковым.
Просто заказов станет меньше, потому что трафика меньше.
И расходы станут меньше — по той же причине.
Поэтому “выгодность” открутки РК не зависит от времени суток с большими заказами.
Она зависит от:
ставок, CTR, конверсии карточки, цены, позиции.
А не от того, 10:00 сейчас или 13:00.
Да, мы реально используем разные подходы по ставкам в разное время суток и в разные дни недели.
Но это про управление ставкой и объёмом и выгодностью и корректировкой под рынок, а не про “ночью реклама убыточная потому что там заказов нет и зачем тогда ее крутить”.
Итого:
совет “крутить рекламу только в часы максимума заказов, иначе слив” - популярный и кривой )
Слышали же такой совет? 🙂
—
В следующих постах разберу ещё частые ошибки по рекламе и продвижению.
—
И напомню:
до 8 марта можно зайти в новый поток моего фундаментального курса по системному продвижению на WB.
Подробности — в посте с анонсом курса.
https://t.me/maxprowb/1403Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал