Бизнес-сливки Абирег - Черноземье
«Длинные контракты — игра в рулетку»: владелец полиграфической компании «Издат-Черноземье» Андрей Рагузин
Полиграфия, которая зарабатывает на этикетках для воды и колбасы, инвестировала миллионы долларов во флексомашины и при этом сознательно отказывается от длинных контрактов с корпорациями – редкий кейс для регионального рынка. Гендиректор воронежской типографии «Издат‑Черноземье» Андрей Рагузин рассказал, почему при выручке под 700 млн рублей компания живет на «нулевой» рентабельности, как крупные заказчики «выкручивают руки» подрядчикам фиксацией цен в рублях и зачем бизнесу оборудование «на пятерку», если 90% рынка по‑прежнему выбирают качество «на четверку за рубль».
– Госзаказ сегодня можно назвать интересным сегментом?
– Я бы сказал так: 20 лет назад это было интересно. Тогда книжка на 100 страниц, на газетной бумаге, с обложкой и двумя скрепками стоила 60 рублей. Литр бензина – 6 рублей. То есть одна книжка – это 10 литров бензина. Сейчас такая же книжка стоит порядка 80 рублей. Казалось бы, почти то же самое, но теперь это не 10 литров бензина, а один. А к этому добавились рост зарплат, фискальная нагрузка и так далее.
– Насколько сильно на вашу конкурентоспособность влияет география – то, что вы находитесь в центре Черноземья?
– Я всегда говорю, что мы очень удачно расположены. У нас «короткое плечо» до юга, до Москвы, до Петербурга. Трасса М4 – одна из лучших, и логистика решается быстро. Тем, кто находятся далеко, в менее удобных местах, – им действительно тяжело. А мы – до Москвы «раз – и все». В итоге мы «забрали» у московских полиграфистов много денег.
Московским типографиям объективно сложнее: высокая аренда, высокие зарплаты. Зайдите в среднюю типографию нашего уровня в Москве – вы без слез не уйдете. Оборудование есть, но стоит где‑нибудь на втором‑третьем этаже в дорогой и неудобной аренде. То же самое оборудование, что и у нас, за сотни тысяч евро, но экономика не сходится. Они не выдерживают.
– Для кого сегодня в основном печатает «Издат‑Черноземье»? Какие ключевые сегменты вы закрываете?
– Основной объем – это пищевая продукция и бытовая химия, этикетки для воды, соков, масла, немного для химии, немного для бьюти‑сегмента. Начали понемногу работать с ГК «Благо» и рядом других крупных компаний Черноземья. Крупные производители редко отдают весь объем в одну полиграфию: сейчас у нас примерно по 30% от заказов каждого крупного предприятия, и этот процент постепенно растет.
– Если говорить не про разовые заказы, а про длительные контракты – есть ли сейчас действительно крупные?
– По‑настоящему крупных и продолжительных – нет и быть не может. Максимум, что крупные компании вроде «Эфко» предлагают, – годовые контракты с фиксацией цены в рублях. Мы на такое не идем. Предложений много, но почти все – высокорискованные. В нынешних условиях максимум, что можно планировать без безумия, – три месяца. Дальше начинается чистая игра в рулетку.
Читать интервью полностью: https://abireg.ru/newsitem/113602/
Подпишись на значимые деловые новости от Бизнес-сливок Абирег в max Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал