Бизнес-сливки Абирег - Черноземье
От алтарников до лидеров маркетплейсов: история Brandfree из Орла с 2,7 млрд рублей выручки
Два друга из Орла – Андрей Герасименко и Максим Альтеев – потратили 15 лет на поиски своей ниши в бизнесе, по пути накопив 20 млн рублей долгов, прежде чем создать компанию Brandfree и довести ее выручку до 2,7 млрд рублей в 2025 году. Сообщает Forbes в своем материале. Ради предпринимательства они оба бросили университет и перепробовали десятки проектов – от арбитража трафика до продажи «чудо-товаров» из Китая и садовых светильников – но устойчивую модель нашли только в бытовой химии и маркетплейсах.
Герасименко и Альтеев познакомились еще детьми, когда по выходным помогали в церкви на Троицком кладбище в Орле, где служили алтарниками. Оба выросли в верующих семьях и с юности тянулись к предпринимательству.
Первые проекты и 20 млн рублей долга
В 2007 году они запустили первый общий проект – арбитраж трафика для заказчиков из США и Европы, зарабатывая от 1 тыс. долларов до 10 тыс. долларов в месяц, но через четыре года устали от нестабильного дохода. Следующим этапом стали продажи необычных товаров из Китая: «чудо-сковородок», очков-луп, переносных теплиц. Онлайн-магазины приносили до 100 млн рублей выручки в год с маржой 10–15%, но спрос «проседал волнами», клиенты брали по одному разу и не возвращались, и партнеры постоянно искали новые хиты.
Во время пандемии они заметили всплеск интереса к дачам и переключились на ландшафтные светильники на солнечных батареях под брендом Epeco Led, делая ставку на таргетинг и блогеров. Проект дал устойчивый спрос: к концу 2021 года Instagram-профиль бренда достиг 100 тыс. подписчиков, выручка ООО «Эпеко» составила 36,8 млн рублей, прибыль – 1,7 млн рублей. Но бизнес оказался сильно завязан на запрещенные в России соцсети Meta: после блокировок поток клиентов упал, а к 2022 году у предпринимателей накопились долги перед инвесторами на 20 млн рублей, и светильниковый проект они закрыли.
Читать полностью: https://abireg.ru/newsitem/115529
Подпишись на значимые деловые новости от Бизнес-издания Абирег в max Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал