Ушел из Газпрома на Wildberries

@nashputwildberries

❗️Коварство ИУ (часть 2) Начало здесь Многие говорят: «я соглашаюсь на ИУ, потому что, если я не выполню план, то просто получу стандартные условия как у всех» - типо ничего не потеряю! И вы правы…только есть один нюанс: селлер на стандартных условиях не грузит Новосиб, не заводит в ассортиментную матрицу крупногабарит с низким % выкупа, он не торгует по низким ценам, он здраво оценивает свою юнитку и продает, строго опираясь на цифры, а вот что будешь делать ты на ИУ? Правильно, все вышеперечисленное, только наоборот! Ну и еще такой моментик, ВБ регулирует цену для клиентов за счет СПП, и если будет цель, чтобы вы не выполнили план - сделают вам СПП 5% и все... П.С Но хочу сказать еще один важный момент, что для одного - яд, для другого - лекарство. Для селлеров с крутыми командами, которые умеют продавать не только за счет низких цен, ИУ - подарок судьбы. Если ты сможешь выполнять план за счет грамотного расширения ассортиментной матрицы, за счет верно настроенных РК, если у тебя есть возможности наращивания стоков без сильного увеличения рисков, и если ты не ссыкло, то ИУ в хороших руках могут давать реально хороший буст к марже! 👉 Чат в Max

Перейти к посту Открыть в браузере

Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал