↔️ ЧАСТЬ 2
КАК ЛЮДИ ТЕРЯЮТ СКИДКУ ДО 2 МЛН РУБЛЕЙ СВОИМИ РУКАМИ
После консультации покупатели начали… пропадать.
Ответы становились реже.
Решения откладывались.
А потом выяснилось, что они решили действовать самостоятельно.
Без предупреждения они поехали к застройщику и начали выбирать квартиры, нарушив все наши договоренности.
Через некоторое время они снова вышли на связь.
🤙 Поводом стала новость о скидке до 2 млн ₽, о которой я писал ранее.
В переписке удивление:
почему им в офисе застройщика такую скидку не предложили.
Ответ на самом деле очень простой.
Когда покупатель приходит напрямую,
застройщик работает с ним на общих условиях.
А дополнительные возможности, скидки и переговоры часто происходят через личные связи брокера, который приводит клиентов и ведет постоянно сделки.
Я честно сказал покупателю:
попробую узнать, смогу ли я теперь подключиться к сделке.
Я переговорил и с менеджерами, и с руководством.
Но получил ожидаемый ответ:
работать с этим клиентом уже нельзя.
⚡️ И застройщик поступил абсолютно логично и справедливо.
Зачем подключать брокера, если клиент уже готов покупать без него и на стандартных условиях?
В итоге покупатели:
• не получили дополнительную скидку,
• выбрали не самый удачный формат квартиры,
• и потеряли возможность улучшить условия сделки.
Хотя можно было спокойно всё сделать иначе.
Даже договориться о дополнительном дне брони, сохранить квартиру и получить максимальную скидку.
Для этого нужно было всего две простые вещи:
• не обращаться к застройщику самостоятельно
• все вопросы решать через меня
Иногда люди думают, что если сделать всё самим получится сэкономить.
Но рынок новостроек работает немного по-другому.
И иногда попытка быть умнее всех
в итоге обходится дороже…
Иногда люди учатся на чужих ошибках.
Иногда только на своих. Выбор, как действовать всегда остаётся за покупателем…Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал