«Присылайте в личку, я работаю с десятью агентами»
Когда я услышал это от клиента, я понял, почему она полтора года не может купить квартиру. Десять брокеров мучили её бесконечными подборками. Это не индивидуальная качественная работа, а информационный шум.
Ситуация была непростая.
С 2023 года она пыталась купить квартиру. Изначально была идея воспользоваться господдержкой под 8%.
Но деньги на первый взнос должны были прийти с продажи её старой недвижимости, которая долго не продавалась. А через время ребёнок поступил на платное обучение – свободные деньги уходили туда.
Брать потребительский кредит на первый взнос было страшно, поэтому почти год клиент неохотно со мной общалась.
В это время господдержку отменили. Зато наконец-то нашёлся покупатель на её вторичку.
Мы связались, и я одной фразой перевернул наш диалог.
– Давайте так: я не буду присылать вам очередные файлы, это путь в никуда. Мы созвонимся на час, разберём вашу ситуацию и всё посчитаем. Если я пойму, что сейчас не время покупать, я честно вам об этом скажу 🤝🏻
Она согласилась. В итоге наша встреча длилась три часа. Мы не просто смотрели рендеры, мы считали, как зайти в сделку без кабальных кредитов и огромных платежей, пока деньги уходят на учёбу ребёнка.
Главная цель заключалась в инвестициях. Клиент живёт в регионе, но часто приезжает в Петербург, и ей нравится наш город. Я сориентировал по наиболее перспективным проектам, где будет расти и стоимость квартиры, и аренда.
Выбрали хорошую рассрочку с ежегодными платежами и без переплаты банку, с которой квартира станет своей за несколько лет.
Тогда мы поставили бронь прямо на встрече. Без единого просмотра и из другого города.
Чуть позже подписали сделку, всё прошло без проблем 🎉
Так смена стратегии помогла клиенту осуществить мечту о своей квартире в лучшем городе России. На комфортных ей условиях и под её запрос.
Потому что чаще всего безликие подборки – путь в никуда. Они похожи на сайты, где вы самостоятельно можете задать нужные параметры и выбрать понравившееся. Но работа хорошего брокера не должна быть такой же поверхностной.
Но самое интересное в истории не это. Дальше включился эффект домино.
Спустя время клиент приехала в наш офис за подарком и взяла с собой подругу, которая даже не думала о покупке недвижимости... а через два месяца купила со мной квартиру в этом же ЖК 😁
Потом по этой же цепочке пришла её вторая подруга с тем же запросом и тоже приобрела квартиру в соседнем корпусе 💃🏻
Такое доверие дорогого стоит.
Теперь три подруги из одного города – владельцы квартир в соседних корпусах в самом продаваемом проекте 2025 года. Они часто бывают в Петербурге, а проект максимально ликвиден для вложений. Это их общий «инвест-клуб» 💪🏻
Вот так всего одна фраза может изменить жизнь трёх подруг.
Если вы тоже хотите разобрать свою ситуацию на индивидуальной консультации с брокером, заполните короткую анкету. Это бесплатно.
🎉 – радуюсь за подруг
❤️ – Олегу можно доверять
😁 – перешлю другу идею, как провести старостьЕсли у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал