Берек про маркетинг / продвижение в МАХ
Как продавать рекламу в Max, если у тебя есть канал
Слушайте, я скажу вам то, что большинство экспертов пока не поняли.
🙎♀️ Рынок рекламы в Max не просто «формируется». Он пустой. Почти буквально. И это не проблема — это подарок. Потому что те, кто заходит сейчас, занимают позиции на годы вперёд.
➡️ Я видела, как это работало в Telegram в 2016-м. Потом в Instagram в 2018-м. Потом снова в Telegram после 2022-го. Каждый раз одна и та же история: кто пришёл раньше — тот снял сливки. Кто ждал «пока рынок устоится» — платил за рекламу втрое дороже и получал охваты втрое меньше.
📍Сейчас ваша очередь быть первыми.
С чего начать? С медиакита.
Медиакит — это не «документик для галочки». Это ваш первый продавец, который работает 24/7 без выходных и не просит зарплату. PDF на 1–2 страницы, который отвечает на один вопрос рекламодателя: «Почему я должен отдать деньги именно вам?»
Что туда идёт:
— Кто вы и о чём канал (три предложения, без воды)
— Цифры: подписчики, охват, вовлечённость ERR, прирост за месяц
— Портрет аудитории: возраст, пол, гео, статус
— Форматы и цены: нативный пост 24ч, без удаления, пакеты
— Условия: предоплата, маркировка ERID, сроки
— Контакты
Рекламодатель сканирует медиакит за 30 секунд. Сделайте так, чтобы за эти 30 секунд он увидел главное.
Как считать цену
Формула: охват поста × CPM / 1000
CPM по нишам:
· Лайфстайл, развлечения — 150–250 ₽
· Бизнес, маркетинг — 300–600 ₽
· Финансы, медицина, право — 500–900 ₽
Пример. Канал про бизнес, охват 2 500, CPM 400 ₽ → базовая цена 1 000 ₽.
⛔️Но стоп. Вы эксперт, а не паблик с мемами. Ваша аудитория вам доверяет — читает, а не скроллит. Конверсия с вашей рекомендации в разы выше, чем у безликого канала с похожим охватом.
Поэтому применяем коэффициент доверия ×8–10. Итого: 8 000–10 000 ₽ за пост. Это не дорого — это справедливо.
Рыночные ориентиры — на картинке ниже 👇
Три правила:
→ Не демпингуйте. Низкая цена — это не скромность, это сигнал «я сам не верю в свой продукт». Рекламодатель считывает это моментально.
→ Обновляйте медиакит каждый месяц. Выросла аудитория на 20% — поднимите цену на 15%. Это не жадность, это логика рынка.
→ Продавайте доверие, а не просмотры. Паблики продают охват. Вы продаёте рекомендацию. Разные вещи с разной ценой.
Медиакит — это не документ. Это инструмент продаж. Без него вы продаёте вслепую — и удивляетесь, почему рекламодатели не приходят. С ним — они приходят сами 🔥
📄 Подробный документ по медиакиту — структура, формулировки, примеры — можете скачать по ссылке ниже. Забирайте и делайте. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал