🤷♂️ Вы все еще продаете попочасы? Теперь ИИ работает против вас
Знакомый маркетолог рассказал историю. Раньше он делал сайты для клиентов за 300 тысяч рублей. Недели работы, команда, согласования.
Недавно он в одиночку собрал такой же сайт за один вечер. С нейронками и агентами разумеется. Крутой дизайн, тексты, CRM-интеграция — все готово.
Клиент, конечно же, был в восторге, но сам маркетолог переживал: «Мне кажется, я его обманываю».
Мое мнение — не обманывает, а просто живет по старым правилам в новой игре.
Есть такая профессия — мастер по аварийному вскрытию замков. Эти товарищи зарабатывает несколько тысяч рублей за вызов. Они могут вскрыть любой замок за 30 секунд. Но так мало кто делает.
Мастер специально провозится 5-10 минут. Поковыряется, покряхтит. Потому что клиент, который видит работу за 30 секунд, не чувствует, что отбил свои деньги, хотя замок по факту открыт.
Это чистая психология. Люди платят за ощущение, что результат исполнителю достался с трудом.
Мы с этим сталкивались, когда делали сервис автоматического продвижения. Результат был готов мгновенно, но если выводить его сразу — клиент не верил.
Мы специально добавили так называемую «магию»: крутился ползунок, шли строчки «анализируем данные», «собираем ключевые слова» и т.д.
Но это все про восприятие, а не про ценообразование. Главный вопрос другой: сколько стоит сайт, который маркетолог сделал за вечер?
Мой ответ: столько, сколько он за него готов заплатить. Клиент получил рабочий сайт с дизайном, текстами и CRM. Ему все равно, ушло на это два часа или две недели.
Почасовая оплата — это соглашение из мира, где скорость работы у всех примерно одинаковая.Там было «честно»: больше часов — больше работы — больше денег.
Сейчас это соглашение сломалось, потому что разрыв между «медленно и вручную» и «быстро с ИИ» стал огромным.
И если держаться за часы — получишь парадокс: чем лучше ты работаешь, тем меньше зарабатываешь.
У этого парадокса даже есть название — «штраф за эффективность». Система буквально наказывает тебя за то, что ты стал лучше.
Отработал задачу за час вместо десяти — получи в десять раз меньше. Абсурд, но именно так устроена почасовая модель.
Есть история про инженера Штейнмеца (из неё потом сделали анекдот).
Его вызвали починить генератор на заводе Ford, так как никто несколько недель не мог разобраться. Штейнмец походил вокруг, послушал, потом взял мел и поставил крестик на одной катушке. «Замените обмотку здесь». Все заработало. Выставил счет на $10 000. Ford попросил расшифровку. Штейнмец написал: «Мел — $1. Знание, где поставить крестик — $9 999».
Клиент маркетолога купил не два часа работы, а знание, куда поставить крестик.
Кстати, есть еще один вопрос, который люди задают реже первого: а почему маркетолог вообще смог сделать это за два часа?
Не потому что нейронки умные, а потому что он годами понимал, что такое хороший сайт, что нужно клиенту, где обычно все ломается, какой дизайн конвертит, а какой — красивый, но мертвый. ИИ дал скорость, опыт — точность.
Без опыта тот же инструмент даст мусор быстро. Поэтому я и перевожу свою команду на оплату за результат. Сколько времени ушло — вопрос десятый. Сделал за пять минут с нейронкой — отлично, день твой. Провозился три дня и сделал плохо — вот это уже проблема.
#мысли #нейросети #бизнес #будущее #карьера
@pensiya35Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал