Школа ораторского мастерства "Резонанс"
Как перестать уступать там, где можно договориться
Представьте ситуацию. Вы называете клиенту цену, всё рассчитали: время, объём работы, ответственность, результат.
А в ответ слышите: "Дороговато. А можно дешевле?"
И вроде бы ничего страшного не произошло, обычный вопрос. Но внутри уже становится неловко. Хочется быстрее снять напряжение, и вы говорите:
- "Ну… можем обсудить"
- "Я могу сделать скидку"
- "Ладно, для вас сделаю дешевле"
А потом выходите из разговора и понимаете: вы уступили раньше, чем вообще начали договариваться.
Знакомо?
Переговоры проигрываются не всегда громко. Иногда они проигрываются тихо - в момент, когда вы не выдержали паузу, не задали уточняющий вопрос и начали сдавать позицию.
И дело не в слабости характера. Переговоры - это навык, и его можно тренировать.
9 ноября в 18:30 стартует тренинг "Мастер переговоров".
На тренинге вы будете не просто слушать теорию, а тренироваться вести сложные разговоры:
✅ отстаивать позицию без давления;
✅ задавать вопросы и видеть скрытую информацию;
✅ говорить о цене спокойно и уверенно;
✅ распознавать манипуляции;
✅ переводить конфликт в конструктив;
✅ договариваться так, чтобы не терять свои интересы.
Формат: 80% практики и 20% теории.
За 6 занятий вы будете разбирать переговорные модели, участвовать в переговорах, наблюдать за другими участниками и видеть, где именно человек теряет позицию.
Потому что переговоры невозможно освоить по конспекту.
Их нужно прожить, попробовать, ошибиться, разобрать, и попробовать снова.
Тренинг ведёт Елена Суркина - практикующий переговорщик, дипломированный фасилитатор.
📅 Старт: 9 ноября в 18:30
⏰ Предусмотрено 6 занятий по пн и ср
Если вы устали уступать там, где можно было договориться, - приходите на "Мастер переговоров".
Оставьте заявку https://vk.cc/d22xDD , раскажем подробнее Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал