Бизнес-интервью: Упал, поднялся
@ruminblog
Как я зарабатывал 13 миллионов в год на любителях пассивного дохода (видео-версия старой истории)
Верните мне мой 2007. Крипты ещё нет, инфобиза тоже нет, но о пассивном доходе уже мечтают многие.
И даже бизнес под такую мечту есть: машина оказывает услугу, владелец раз в месяц приезжает забрать кассу и досыпать расходники.
С 2007 года Михаил Яковлев производил вендинги разных типов: копиры, разменники, автоматы с газировкой, бахилкины. В лучший год делал 90 млн выручки и 13 млн чистой прибыли.
Продавали не вендинг, а мечту о пассивном доходе
Обычно в вендинге зарабатывают на установке автоматов. А я с первого дня решил не ставить их, а производить и продавать тем, кто мечтает о пассивном доходе.
Ведь в любой золотой лихорадке больше всех зарабатывают не золотоискатели, а те, кто продаёт им лопаты.
Схема ценообразования была простая: себестоимость всех компонентов × 2 — это и есть продажная цена. Из наценки вычитались аренда цеха, зарплаты, налоги. Чистая прибыль по году — 10–15%.
Как Xerox сам согласился обслуживать наши копии
Идею «Копиркина» я подсмотрел в аэропорту Шарль-де-Голль. Там стоял копировальный вендинг, и французский производитель хотел за такой же 6000 долларов.
Внутри у такой машины обычный ксерокс за 200 долларов, корпус и монетоприёмник. А наценка x30.
Взяли Xerox 4118. Инженеры изучили протокол обмена между платой управления и принтером, написали свою плату с нуля. Прикрутили купюроприёмник, на корпусе написали «Xerox» и пошли продавать.
До этого я несколько раз писал в Xerox, просил консультацию, присылал бизнес-план. Тишина. А когда продажи пошли и про нас написал Forbes, они позвонили сами:
— Вы используете наше название, это наш бренд.
— Странно. Я вам до этого много раз писал, вы не отвечали.Приехали разбираться. При них отключил плату управления Xerox, подключил нашу, и копир заработал. Претензия отпала. Но название с корпуса пришлось убрать, и аппарат стал «Копиркин».
Заодно договорились ещё об одном. Принтеры Xerox внутри аппаратов были настоящие, с серийниками. Зарегистрировали их в системе Xerox, и официальные сервисные центры по всей России начали обслуживать наши машины.
Плюс появились оптовые цены на расходники.
Собрать такой аппарат обходилось нам в 46 000 рублей, продавали за 104 000. Прибыль с аппарата — 58 000, рентабельность 56%.
У владельца копия стоила 10 рублей при себестоимости 2 рубля; 3000 копий в месяц давали 27 000 дохода.
Самый выгодный для владельца был Бахилкин
Себестоимость 23 000 рублей, подавали за 46 000.
Поликлиника давала место бесплатно, для них это экономия на работе уборщицы. Владелец такого вендинга зарабатывал 6 000 в месяц, аппарат полностью окупался за 8 месяцев и дальше приносил чистый пассивный доход.
В 2014 году лавочку прикрыли. По стране пошла волна жалоб: медицина должна быть бесплатной, а платные бахилы в поликлинике — безобразие. Аппараты начали убирать. А это было самое прибыльное направление на тот момент.
Нас обогнали те, у кого мы заказывали корпуса
Всё это время электронику делали сами, а корпуса, самую дорогую часть, заказывали на аутсорсе у металлообработчиков.
Постепенно металлообработчики сами научились делать простую электронику и вышли на рынок со своей итоговой себестоимостью ниже нашей. Конкурировать по цене стало невозможно.
В видео-интервью для канала «Упал, поднялся» Михаил Яковлев рассказывает, как с 2007 года производил вендинги и почему бизнес на мечте о пассивном доходе в итоге не выдержал.
Смотреть на: ВК Видео
Если пропустили, текстовая статья здесь.
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал