Упал, поднялся – интервью про бизнес
@ruminblog
Я открываю автомат ключом, меняю рулон бумаги и зарабатываю 180 тысяч в месяц с точки
В 2014 году я поставил первый автомат, который печатает фото из соцсетей, и топовая точка окупилась за десять дней. Сегодня такой же автомат окупается около двух лет. Расскажу, как был устроен этот бизнес, сколько он приносил и почему золотая пора закончилась.
Идея выросла из наблюдения
Людям нравился формат квадратных фото из соцсети. Снимок, под ним подпись, дата, геолокация. На экране это выглядело почти как полароид, и мне захотелось печатать кадр ровно в таком виде. Я заметил, что девушки, а это 90% наших клиентов, большие фото домой в альбом кладут, а с собой не носят. Носят как раз маленькие, в кошельке или под козырьком машины.
Аналога не было нигде в мире, мы проверяли. От дорогих картриджей Polaroid отказались сразу и взяли термосублимацию. Там вместо картриджа рулон плёнки, и себестоимость фото копеечная. Стандартный лист тут же резался пополам, клиент получал две карточки в стиле полароид. И это дало вау-эффект.
Дешевле было только ничего не делать
В вендинге обслуживание обычно и съедает всю прибыль, а у нас тратиться было почти не на что. Техник открывал автомат ключом, менял рулон бумаги, закрывал, и на всё уходила минута. Расходник всего один, бумага, а ломаться внутри особо нечему. Поэтому один человек спокойно обслуживал 15 автоматов, а выручка точки почти целиком оставалась чистой.
Сколько приносила хорошая точка
Первый автомат на дизайн-заводе «Флакон» приносил около 170 тысяч в месяц, и почти всё это было чистыми, расходники съедали процента три. Точка на Камергерском, в самом центре, давала около 700 тысяч. Компания вышла в прибыль за полгода.
Поначалу за место даже не платили. После сюжета на ТВ и очередей торговые центры, в которые я полгода не мог попасть, сами звонили и предлагали поставить автомат бесплатно, ради новинки. Реклама нам не понадобилась. Люди печатали фото, фотографировали распечатки и снова постили их в соцсети.
Сегодня цифры другие
Сейчас автомат стоит около 700 тысяч. Выручка точки гуляет от 15 тысяч на слабом месте до 180 тысяч на топовом вроде Парка Горького в сезон. Средняя по сети около 58 тысяч в месяц, чистыми остаётся примерно 35. При таких выручках точка окупается около двух лет, хотя на сайте франшизы обещают от полугода.
Всё держалось на уникальности. Пока такой автомат был только у нас, торговые центры пускали бесплатно, а печатать шли именно к нам.
Потом нас скопировали. Сначала технологию, японский производитель бумаги увидел спрос и начал продавать перфорированную бумагу кому угодно. Обидно, но запретить это мы не могли. Затем подтянулись конкуренты, на пике их было под полсотни. Брали готовый киви-терминал, втыкали принтер и занимали точки, в которые мы не успели зайти. Они же сломали схему с бесплатной арендой. Я приходил в торговый центр, а мне говорили, что вон та компания уже готова платить за место. Аренда поползла вверх, и единственное наше преимущество исчезло.
Проект превратился в обычный вендинг, ближе к кофейному автомату, чем к стартапу.
Заработать на нём по-прежнему можно. Люди фотографируют в десятки раз больше, чем десять лет назад, и после блокировки соцсети печатать не перестали, просто грузят фото через QR-код.
Только лёгких денег больше нет. Пока автомат был в новинку, он приносил прибыль почти везде. Теперь, когда такой же может поставить любой, всё решает место. Угадаешь с точкой, где идёт нужная аудитория, и автомат быстро окупится.
Ошибёшься, и аппарат будет годами стоять пустым железом. Вот к чему свелась вся прежняя магия — к скучному умению выбрать правильное место.
Читать целиком на нашем сайте
За интервью спасибо Тосу Мовсисяну
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал