ЭкоФормула. Ипотека. Кредиты. Недвижимость
Бизнес не проходит по кредитованию. И что тогда?
Мы вроде бы работаем с кредитованием бизнеса.
Но на практике далеко не всегда задача клиента решается обычным бизнес-кредитом.
Иногда компания не проходит по оборотам.
Иногда не хватает лимита.
Иногда платеж получается слишком большим.
Иногда нужная сумма вообще не помещается в один банковский продукт.
И вот здесь самое интересное.
Наша задача — не сказать клиенту:
«Бизнес-кредит не одобрили, до свидания».
Наша задача — понять, что у клиента уже есть и какой другой финансовый маршрут может решить его задачу. Именно на этом построены наши нестандартные схемы финансирования.
Что можем рассматривать 👇
1️⃣ Кредит под залог недвижимости
Есть квартира, дом, земля или коммерческая недвижимость?
Можно получить деньги под залог и направить их на бизнес-задачи.
Причем если вся сумма сразу не нужна, можно подобрать вариант с выдачей траншами: сегодня взяли часть, остальное — позже. Так клиент не платит проценты за деньги, которыми пока не пользуется.
2️⃣ Коммерческая ипотека
Если задача бизнеса — купить помещение, склад, офис, ресторан или другую коммерческую недвижимость, не обязательно искать обычный кредит на всю сумму.
Можно отдельно финансировать сам объект через коммерческую ипотеку. В одном из наших примеров покупка помещения стала частью общей конструкции финансирования проекта.
3️⃣ Лизинг недвижимости
Да, в лизинг можно брать не только автомобили и оборудование.
Если один бизнес продает помещение, а другой его покупает, иногда лизинг оказывается интереснее прямой покупки — особенно когда важны оборотные средства и НДС.
4️⃣ Собрать несколько продуктов одновременно
Например, проект стоит 30 млн ₽.
Не обязательно искать один банк, который выдаст все 30 млн.
Можно собрать конструкцию:
🏢 коммерческая ипотека — 16 млн ₽
💰 собственные средства — 6 млн ₽
🏦 бизнес-кредит — 5 млн ₽
🏠 дополнительный залог — 3 млн ₽
И каждая часть задачи финансируется тем продуктом, который для нее подходит.
5️⃣ Посмотреть шире на доход клиента
Иногда сам бизнес не дает нужного лимита, но у клиента есть:
— вторая компания;
— официальная работа;
— еще один подтверждаемый источник дохода.
В одном из примеров мы смотрели сразу 2 компании + 2 официальные работы, чтобы банк увидел финансовую ситуацию клиента целиком.
6️⃣ Рефинансировать ипотеку и получить дополнительную сумму
У клиента уже есть ипотека, но бизнесу нужны деньги?
Иногда можно не брать отдельный дорогой кредит, а сделать рефинансирование ипотеки с дополнительной суммой.
В нашем примере остаток ипотеки был 12,5 млн ₽, клиенту дополнительно нужны были 2,5 млн ₽. В итоге новый кредит составил 15 млн ₽, а ежемесячный платеж при этом снизился примерно на 23 000 ₽.
Вот поэтому мы всегда говорим:
мы не ищем клиенту просто кредит. Мы ищем способ решить его финансовую задачу.
Иногда это бизнес-кредит.
Иногда ипотека.
Иногда залог.
Иногда лизинг.
А иногда всё вместе.
И именно поэтому сложного клиента нельзя анализировать только по одному продукту.
👇 Какой из этих вариантов разобрать следующим отдельным постом с реальным кейсом и цифрами?
1 — залог
2 — коммерческая ипотека
3 — лизинг недвижимости
4 — несколько кредитных продуктов сразу
5 — несколько источников дохода
6 — рефинансирование с дополнительной суммой Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал