Карташева | маркетинг без сказок
Иногда ко мне приходит предприниматель и говорит:
— Светлана, нам нужен Яндекс.
Или:
— Нам срочно нужен ВКонтакте.
Или:
— Все говорят, что сейчас Авито хорошо работает. Давайте нам Авито.
И каждый раз хочется аккуратно налить человеку чай и сказать: «Давай сначала поймём, что у вас вообще происходит».
Что канал — это не волшебная палочка. Ну правда. Яндекс не обязан спасать сайт, на котором клиент три минуты ищет кнопку «оставить заявку». ВКонтакте последнее не виновато, если в группе живое фото было во времена динозавров. Авито не вытащит продажу, если карточка выглядит так, будто ее собирали ночью на кухне между борщом и «ой, завтрашний запуск».
Реклама очень быстро показывает, где в бизнесе дыры. Просто раньше эти дыры были тихие, а после запуска они начали светиться красивыми цифрами в отчёте.
Мы в «Аске», поэтому и не начинаем с «куда льём бюджет?». Мы сначала видим: что продаём, кому продаём, почему должны выбрать именно вас, где человек сомневается, куда он смотрит после клика и что с ним происходит дальше.
Причины, которые можно запустить Яндекс, ВК, Авито, карты, контент, ретаргет — весь зоопарк сразу. Но если нет системы, это будет не маркетинг, а выставочные рекламные инструменты.
А нам нужна не выставка. Нам нужны заявки на продажу и понятную экономику.
Поэтому комплексное продвижение — это не «давать всё подряд, вдруг что-то выстрелит». Это когда каждый канал делает свою работу. Один собирает горячий спрос, второй догревает, третий дает дополнительный объем, четвёртый затеняет защиту.
И вот тогда начинается нормальная история. Не магия, не шаманство с пикселями, не «алгоритмы, родненькие, помогите».
А система.
Если у вас сейчас есть ощущение, что реклама вроде есть, а ясности нет — это как повод не включить ещё один канал, а сначала посмотреть, что происходит внутри.
Напишите мне «КОМПЛЕКС» — посмотрите, где у вас сейчас потребуются заявки, деньги и нервы. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал