Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon
@target_i_pr
Склейка на Ozon: стратегия с локомотивом больше не работает?
Что делать, если соинвест привязывается к количеству артикулов в продвижении?
Да, есть такой нюанс.
Если карточка в рекламе - цена для покупателя ниже за счет соинвеста. А в некоторых нишах цена критична.
Пример.
Майка размера М стоит 1000₽, а размера L - 1500₽. Покупатель с размером L видит цену и уходит. То есть трафик мы привели, а в заказ не сконвертировали. Отсюда высокая ДРР.
Что делать, если бюджет ограничен и нет возможности продвигать все размеры/цвета?
Здесь важно понимать, в какой нише вы работаете и какая глубина скроллинга.
Если позиция карточки сильно влияет на конверсионные показатели, по-прежнему фокусируемся на локомотиве. Поднимаем его высоко в выдаче. А остальные артикулы запускаем на минимальных бюджетах и ставках. Тогда и с соинвестом всё ок. И аудитория с локомотива переходит на другие товары в склейке.
Если работаете в нише, где конверсия значительно не коррелирует с позицией, можно смело «распределять» бюджет между артикулами в склейке. Чтобы цена была одинаковая.
Но обязательно отслеживать:
▪️сколько трафика итого получает склейка и каждый артикул в отдельности
▪️достаточно ли этого для выполнения плана продаж.
Плюс корректно считать и сравнивать экономику, чтобы понимать, выигрываете ли в конечном итоге на стороне прибыли и ДРР.
То есть всё сводится к умению работать с аналитикой внутри своего кабинета и делать из цифр правильные выводы.
Мы этому и учимся на курсе. За 4 недели последовательно раскладываем всю систему продвижения на Ozon. Работу со склейками в том числе.
Анкета предзаписи по этой ссылке 👈🏻
Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал
вы можете сразу перейти в канал