ВЭД 360 | БСПБ
ЧТО МАЛЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ВЕЗУТ НА ЭКСПОРТ
#вэд #экспорт #кейсы
Собрали истории успеха российских малых и средних предприятий на зарубежных рынках.
Российский несырьевой неэнергетический экспорт растёт. В I полугодии 2026 его объём в денежном выражении вырос на 6,7% год к году. Ожидается, что по итогам 2026 несырьевые экспортные поставки достигнут $155 млрд.
🔺 Доля малых и средних предприятий (МСП) в этой экспортной структуре составляет около 10%. Примечательно, что «малые» поставки охватывают широкий спектр товаров, от еды и складских стеллажей до ветеринарных датчиков и сложных инженерных решений для нефтегаза.
📍 Подпорожская берёза, которая помогает врачам в Китае
Производитель из города Подпорожье Ленинградской области производит заготовки для медицинских депрессоров для языка, перерабатывая местную березу в тонкий шпон. Основной рынок сбыта такой продукции — Китай, где эти заготовки стерилизуют, упаковывают и поставляют в больницы и аптеки.
Чтобы сохранить конкурентную цену в условиях роста затрат на логистику, производитель воспользовался мерами региональной господдержки.
Результаты:
• отправка 18 контейнеров продукции и сертификация происхождения товара.
• общая стоимость поставок — более $300 тыс.
📍 От европейских подиумов — к азиатским рынкам
Петербургский аукционный дом, который реализует пушную продукцию звероферм Ленобласти и других регионов, а также охотников — представителей народов Севера, благодаря региональной поддержке переориентировал продажи с традиционных рынков США, ЕС и Канады (ранее 70% поставок) на платёжеспособный спрос Китая, Таиланда и Камбоджи.
Поставки в Азию стали возможны благодаря подготовке пакету экспортной документации и международным выставкам (например, Yuyao International Fur and Leather Exhibition 2025 в Китае).
📍 Стеллажи для Узбекистана
Производитель систем складской логистики из Кировска Ленинградской области поставил задачу закрепиться на рынке Узбекистана.
Для выхода на новый рынок компания воспользовалась комплексом мер поддержки: приняла участие в бизнес-миссии в Узбекистане, разместила продукцию в региональном шоуруме и прошла экспортную акселерационную программу.
Результаты:
• контракт на поставку стеллажного оборудования крупному производителю кормовых добавок и комбикормов в Узбекистане и Средней Азии.
• в планах — расширение предприятия и закупка новых партий кировских стеллажей.
📍 Решения для иранских энергетиков
Башкирская компания, специализирующаяся на высокотехнологичных сервисных решениях для нефтегазовой отрасли, нацелилась на рынок Ирана. Благодаря поэтапной стратегии, в том числе — участию в международной энергетической выставке India Energy Week 2025 в Нью-Дели, башкирский высокотех для нефтегаза вышел на первые контракты с иранскими энергетиками.
🔺 Кейсы из из практики ООО «Виконн»:
📍 Ветеринарные датчики для Африки
Московская компания производит ветеринарные датчики для мониторинга здоровья крупного рогатого скота. Несколько лет были попытки найти для них покупателей в Африке, но не хватало знаний о специфике рынка.
Для африканской экспансии был найден локальный партнёр, который подготовил аналитику по доступности интернета, ветеринарным требованиям, спросу и состоянию животноводческого сектора в различных регионах.
Результаты:
• 3 контракта на 150 тыс. евро на поставку и обслуживание оборудования, а также эксклюзивное сотрудничество.
• продукция вышла сразу на рынки 11 африканских стран.
📍 Русскую еду оценили в Тайланде
Один из значимых сегментов российского несырьевого экспорта — продукты питания. Внушительный спрос на них сегодня демонстрирует Тайланд.
Так, в местных торговых сетях — Villa Market и Tops — моментально раскупают сельдь, красную икру, бородинский хлеб, детское питание и пиво от российских производителей. Если у вас установлено приложение,
вы можете сразу перейти в канал